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Autify is looking for a Field Marketing Manager

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| Global Market for QA

市場の変化が激しい昨今、ソフトウェアを素早くリリースすることが求められており、アジャイル開発が主流となってきました。実際にグローバルでは92%がアジャイル開発を採用しており、そのうち71%が週一回以上のリリースを希望しています。そのようなサイクルでは、人手の検証作業は時間がかかりすぎるため、自動化への移行が急務となっています。私たちのサービスは、そのような重大課題を解決し、顧客のソフトウェア開発における競争力を高めることができます。QAのグローバル予算は130兆円にも登ると言われており、私たちはこの巨大なグローバルマーケットを勝ち取るため、日本のみならず海外への早急な展開をしていきます。

| About Us

Autify, Inc.は、米国トップアクセラレーター「Alchemist Accelerator」を日本人チームとして初めて卒業した、サンフランシスコ創業のスタートアップです。私たちは「技術の力で人々の創造性を高める」をミッションとして掲げ、「テストフェーズをなくす」ことを目標とし、AIを活用した自動化プラットフォームを提供してきました。2019年に正式リリースしたノーコードのテスト自動化ツール「Autify（現在は「Autify NoCode」に名称変更）」を基点とし、新たに生成AIによるテスト設計およびテストケース作成ツール「Autify Genesis」、品質保証・テスト自動化のプロフェッショナルによる品質保証サービス「Autify Pro Service」を加え、ソフトウェア開発サイクルを包括的に支援するQuality Engineeringプラットフォームへと進化します。

| About This Role

本ポジションでは、エンタープライズ企業およびIT業界向けのパイプライン創出施策の企画・実行を担っていただきます。

エンタープライズ企業のDX、レガシーシステムからのモダナイゼーション、DevOps内製化支援を中心に、急成長を遂げています。金融、サービス、オムニチャネルコマース、通信、製造に加え、SI、ITベンダー、クラウドサービス事業者、ITコンサル企業など多岐にわたります。営業、インサイドセールス、プロダクト、パートナー各チームと連携し、顧客およびチャネルの両方に対する戦略的なマーケティングを推進していただきます。

Key Responsibilities

統合型マーケティングキャンペーンの企画・実施（ウェビナー、展示会、ラウンドテーブル、デジタル広告など）

SIベンダー・ITサービス企業との共催イベントやリード獲得施策の企画・運営

CxOクラスおよびIT部門向けエグゼクティブセミナー／ラウンドテーブルの設計と実施

セールス、IS、パートナーとの連携によるアカウントベースドマーケティング（ABM）の推進

HubSpot / Salesforceを活用したリード管理およびナーチャリングプロセスの構築と改善

MQL、SAO、CAC、ROIなどのKPIに基づいた施策評価と最適化

プロダクトマーケティング、RevOps、コンテンツチーム、外部代理店との連携

Requirements

B2B SaaSまたはIT企業におけるフィールドマーケティングまたはリード獲得施策の実務経験（3年以上）

HubSpot、Salesforce等のMA・CRMツールの運用経験

オンライン／オフライン両方のマーケ施策（特にエンタープライズ向け）の企画・実行経験

SIやIT業界の構造や商習慣に対する理解、または関連業務経験

カスタマージャーニー並びに、Meddpiccやファネル設計に関する理解　（前提としてマーケティング基礎知識）

プレゼンテーション能力、コミュニケーション能力

Nice to Have

ABMツール（HUBSPOT, Demandbase、SanSanツール）の利用経験

SI・ISV等パートナーとの共催・共創マーケティングの経験

ERP／CRM／基幹システム等、エンタープライズIT領域に関する知識

レガシーシステムからのモダナイゼーションやクラウドマイグレーションに関する基本的理解

高単価かつ検討期間の長いセールスサイクルへの理解

English Skill

日本語：ネイティブレベル (CEFR - C1以上)

英語：初級レベル（B1レベル）もしくは積極的に英語を習得する意欲　（主に読み書き中心、Slack・Notionなどの使用）

（参考：https://blog.autify.com/ja/english-official-language）

What You’ll Gain

エンタープライズ顧客およびSIパートナーと共に、日本の業務システム変革に貢献できる経験

スタートアップならではのスピード感と裁量のある環境で、戦略と実行の両面を担うことができる

クロスファンクションチームと連携し、グローバルな視野をローカルに展開する実践機会

| Selection Process

カジュアル面談

1. 一次面接　マーケティング部長

2. 最終面接　Sales & Marketing部門責任者

※状況によって変更または追加となる場合があります

※最終面接後にリファレンスのご提供をお願いしています

| Employment Conditions

雇用形態

- 正社員

- 試用期間：入社後6ヶ月（本採用と同条件）

勤務地

- リモートワークまたは東京オフィス（東京都中央区東日本橋2丁目22-1 クロスシー東日本橋ビル6階）

※ただし特定の職種以外は、週1〜3日程度のオフィス出社を取り入れたハイブリッド勤務になります（出社頻度はチームによって異なり、事情によってフルリモートワークを認めている場合があります）。詳しくは選考においてHRに確認・ご相談ください。

勤務時間

- フルフレックスタイム制度（コアタイム、フレキシブルタイムなし）

※労働時間（始業・終業時刻）は、職務（部下の指導・監督を含む）が適切に遂行され、且つ、他の従業員との調整・連絡の面で業務に支障がない範囲で行う必要があります。

休日／休暇

- 完全週休2日制（土日、祝祭日、年末年始等）

- 有給休暇：無制限 (初年度の法定有給休暇: 10日)

賞与

- 年2回支給　（特定の職種以外）

福利厚生

- 各種社会保険完備

- 定期健康診断

- ストックオプション制度

- Mac book貸与

- リモートワーク手当

- 英語学習補助手当

- スキルアップサポート手当

- ビザサポート

- その他手当

| Resources

・Company Deck

・CEO Blog

・Autify Blog

・Autify Podcast

| 書類ご提出

本ポジションは、日本語の履歴書および職務経歴書のご提出が必須となります。

応募時に履歴書と職務経歴書を一つのファイルにまとめ、添付いただきますようお願いいたします。

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