Solution Sales Cloud IaaS Storage at NRB

Envie de changement ?  De nouveaux challenges ?

Vous voulez booster votre carriere vers une fonction de Solutions Sales Cloud IaaS Storage ?

Le groupe NRB est aujourd’hui leader du secteur en Belgique et nous proposons des services informatiques qui répondent à l’ensemble des besoins en IT : Infrastructure & Cloud, Software Development, Consultancy & Managed Staffing.

Plus d’info : https://www.nrb.be/

POURQUOI NRB ?

Nous nous soucions de vous

Intéressé par une ambiance de travail agréable avec la possibilité de travailler régulièrement à domicile ? Et oui, c'est comme ça que ça marche chez nous !

VOTRE MISSION

En tant que Solution Sales Cloud IaaS Storage , vous êtes responsable du développement commercial de votre gamme de produits spécifiques et de l’atteinte du chiffre d’affaires attendu pour ladite gamme. Deux axes de développement seront couverts : le cross selling sur la base actuelle de clients, et l’acquisition de nouveaux clients grâce à ces produits. En collaboration avec l’account manager, vous allez à la rencontre des clients existants pour les informer, les sensibiliser et les convaincre de la valeur ajoutée des solutions proposées par l'entreprise.

Vous détectez les opportunités commerciales et travaillez en étroite collaboration avec les Account Managers et les équipes presales pour formuler des offres technico-commerciales percutantes, adaptées aux besoins spécifiques de chaque client.

Vous avez également pour mission de détecter des opportunités auprès d’organisations et entreprises qui ne collaborent pas encore avec NRB. Grace à votre connaissance du marché, vous vous vous adressez directement à ces prospects afin de détecter et concrétiser des opportunités.

Dans ce cadre, vos responsabilités sont :

• Développement commercial : Identifier et exploiter les opportunités de croissance dans la base de clients existants pour une gamme de produits précise (Cloud, CyberSécurité, Data & AI, etc.). Son objectif est d’atteindre le volume d’affaire budgété pour la ligne de business, tant en cross selling auprès des Clients existants, qu’en acquisition de nouveaux Clients. Utiliser différentes techniques afin de contacter les entreprises prospectes (digital, event, calling, mail,…).

• Information et sensibilisation des clients : Aller à la rencontre des clients et prospects pour promouvoir et présenter la valeur ajoutée des solutions proposées par l’entreprise. Mettre en avant les bénéfices de chaque produit et leur adéquation avec les enjeux métiers du client.

• Collaboration avec les Account Managers : Travailler en étroite collaboration avec les Account Managers, qui sont responsables de la relation durable avec les clients. Le Solution Sales soutient les Account Managers en les aidant à détecter de nouvelles opportunités et en les conseillant sur les solutions adaptées aux besoins clients. Les Account Managers permettront au Solution Sales de rentrer en contact avec les personnes responsables de ces expertises.

• Collaboration avec les presales : Travailler avec les équipes presales pour qu’elles rédigent et structurent des offres technico-commerciales convaincantes, en s’appuyant sur l’expertise technique pour créer une proposition cohérente et ciblée. Le Solution Sales affinera le message commercial de ces offres (compréhension des besoins Clients, executive summary,…)

• Veille concurrentielle et marché : Rester informé des tendances du marché, des solutions concurrentes et des évolutions technologiques dans les domaines spécifiques. Adapter les offres en fonction des évolutions du marché. Analyser les évolutions des besoins spécifiques aux produits et services gérés, pour pouvoir détecter de nouvelles poches de marché

VOTRE EQUIPE

Vous intégrerez l’équipe “Go to Market & Solution Sales”.

Vous serez coaché et encadré par Dimitri Verscoore, votre manager direct. Découvre son profil LinkedIn  : Dimitri Verscoore | LinkedIn.

NOTRE OFFRE

• Une fonction riche en responsabilités et en challenges.

• Rejoindre un Top Employer certifié depuis plusieurs années, gage de qualité des pratiques HR favorisant un environnement de travail optimal et le bien-être de nos collaborateurs.

• Une équipe de collègues enthousiastes, professionnels où règne une atmosphère de travail conviviale et ou l’expertise est partagée.

• Une entreprise dynamique et tournée vers l'innovation.

• Un accompagnement de carrière personnalisé en fonction de vos attentes et de vos ambitions et la possibilité d’évoluer grâce à nos divers plans de développement.

• Un apprentissage continu grâce à de nombreuses possibilités de formations et certifications. Une plateforme e-learning innovante offrant un accès illimité à + de 25 000 contenus de formation hard et soft skills issus d’Edflex et Udemy.

• La possibilité de travail hybride : vous travaillerez depuis les bâtiments du Groupe NRB situés en région liégeoise, à Bruxelles ou encore Heverlee, notamment. Il vous sera également possible de travailler à domicile jusqu’à trois jours par semaine.

• Un package  salarial complet.

• Dans le cadre de notre engagement sociétal à réduire notre impact sur l’environnement, NRB a effectué une transition vers l'électrification de la flotte de véhicules de société.

• Une attention particulière portée à notre environnement.

• Des moments fun – foodtruck, barbecue, after work, family day

VOTRE PROFIL

Compétences requises :

• Compétences commerciales : Forte expérience en support de vente de solutions IT et développement commercial, avec une capacité à comprendre les besoins business des clients et à y répondre par des solutions adaptées. Capacité de prise de contact avec des prospects, et de détection d’opportunités.

• Connaissances techniques : Connaissances solides des solutions dans les domaines spécifiques (Cloud IaaS Storage), et capacité à présenter la solution de manière claire et convaincante.

• Orientation résultat : Forte capacité à atteindre et dépasser les objectifs commerciaux, avec une approche proactive de la vente et du développement des affaires.

Formation et expérience :

• Diplôme en commerce, ingénierie, ou domaine équivalent.

• Expérience significative dans un rôle de vente technico-commerciale de solutions technologiques, avec une connaissance approfondie des domaines liés à la solution vendue (Cloud IaaS Storage).

Qualités recherchées :

• Sens du relationnel et capacité à écouter les besoins des clients.

• Autonomie et capacité à prendre des initiatives pour développer l’activité commerciale.

• Orienté résultat.

• Bonne gestion du temps et capacité à prioriser les opportunités.

• Rigueur et organisation pour assurer le suivi des offres et des clients.

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