Septeo
Go-To-Market and Pre-Sales Manager
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Septeo is looking for a Go-To-Market and Pre-Sales Manager
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Nous recherchons notre futur(e) Responsable Go-To-Market & Avant-Vente pour orchestrer le succès de nos solutions logicielles RH ! Si vous êtes prêt(e) à piloter des lancements percutants, à aligner parfaitement produit et marché, et à faire briller une équipe d'experts avant-vente, cette opportunité est pour vous.
Rattaché(e) à la Direction Produit et en étroite collaboration avec les équipes Commerce et Marketing, vous serez un élément majeur de notre succès commercial.
Votre quotidien :
- Piloter la stratégie Go-To-Market de nos solutions
- Élaborer et exécuter les stratégies de lancement pour nos nouvelles fonctionnalités et modules.
- Identifier nos cibles, définir nos personas RH et affiner notre positionnement marché.
- Déployer des plans d'activation (webinars, conférences, articles...) percutants et pertinents.
- Assurer une veille concurrentielle active et mesurer la performance de vos actions.
- Construire l'alignement produit, terrain et client final
- Faire le lien entre la stratégie produit et les enjeux métiers des DRH, RRH et responsables paie/formation.
- Capitaliser sur les retours d'expérience pour enrichir la roadmap produit.
- Construire et animer les différents clubs de clients.
- Accompagner nos équipes commerciales sur les deals stratégiques en valorisant l'usage de nos solutions.
- Encadrer l'équipe avant-vente
- Manager et faire grandir une équipe d'experts métiers, garants de la bonne compréhension client et de la valorisation de nos solutions.
- Structurer et optimiser l'approche avant-vente : pitchs, démos, grilles de qualification, réponses à appels d'offres.
- Collaborer au quotidien avec les équipes Produit pour remonter les besoins terrain et prioriser les évolutions.
- Garantir un haut niveau de qualité dans les démonstrations et phases de cadrage client.
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